原貼地址:http://blog.csdn.net/harrymeng/archive/2003/07/02/6107.aspx

2002年11月至2003年5月,這段時間是阿蒙(http://www.vchome.net)的第一次創業,顯然是失敗的,深圳是個充滿誘惑同時也充滿陷阱的城市,年輕人需要這樣的城市,創業者更需要這樣的城市,失敗的原因總是很多的,在這我總結一部分,希望能給你我一定程度的啟發,如果再有創業的機會,我依然會義無反顧,當然會做得更好:

?? 1. 千萬別以為擁有了技術就擁有了未來,技術只是一家企業運作的一部分,企業的成功其實主要還是依靠市場的成功,在沒有一份好的市場策劃之前千萬別啟動.

?? 2. 選擇一個可行的切入點,這是很關鍵的,選好了可很快地為公司帶來運營的資金,我們的錯誤在于一開始就研發產品,本想轟轟烈烈地鬧一鬧,但研發的過程是漫長的,盡管產品也基本上按計劃出來了,但耗費的人力,財力太大,后來投資方的資金又跟不上.....其實,現在想來,我們所選行業的市場前景很大,如果當初從工程及項目切入,現在可能是另外的一種結果, 但人生是沒有如果的,如果是悔過者經常掛在嘴邊的一個詞語.

?? 3. 選擇對行業有所了解的投資方,錢不是萬能的,很多時候理解確實是TMD的萬歲,技術這東西有時候是會遇到難題的,市場這 玩意很多情況下是會變化的,但這些是需要你的合作者了解及溝通的,以后我不會再去與一群搞房地產的人合作.

關于融資

這個我寫得可能不多,因為這需要專業人士的參與,不過有幾點是需要注意的:

??????(1)??????? 產品方案一定要寫好, 包括 可行性分析報告,行業分析,市場分析(成熟市場,潛在市場,市場前景等),用戶行為分析,效益分析等.

(2)???????? 風險分析方案也要寫好,包括技術風險、管理風險、市場風險、資金風險、信息風險、政策風險等.

(3)?????????? 談判的時候一定要自信, 當然也要擁有一定的經驗及能力羅,堅持你的立場,專注于你的目標,:)