第二十九封：尾聲就是開始

格言：最好是好的敵人。

首先發(fā)現(xiàn)對方弱點并狠命一擊的人，常常是勝者。

大多數(shù)人會失敗，不是因為犯錯，而是因為沒有全心投入。

（I believe it to be an invariable rule that competitors of genius are succeeded by warriors.）

August31， 1908

親愛的約翰：

安德魯·卡內基先生又接受了記者的專訪，我一直弄不明白，他為什么總喜歡在報紙上拋頭露面，我猜想他準是患了恐懼遺忘癥，惟恐人們忽視了他的存在。

但我還是比較欣賞這個常與我爭風的家伙，因為他勤奮、雄心勃勃，像個不知疲倦的鐵漢，總將向前視為他第一、第二、第三重要的事情；也許因此，當被問及他成功的秘訣時，他才會告訴記者說：尾聲只是開始。

真難以置信，這個鐵匠怎么會說出如此精辟的話。我相信這個僅由三個單詞組成的短句，很快就會遠播出去，或話卡內基先生也會因此得個商界哲學家的頭銜。事實上他值得人們這樣稱道他，難道能將自己成功的一生濃縮成一個短句，不正是表現(xiàn)了這位商業(yè)巨人的非常智慧嗎？

不過，卡內基先生只給出了一個成功者的成功公式，卻沒有給出其中的演算過程，看來這個家伙就是不能改變自私的本性，總怕別人窺見他成功的秘密。我 倒想試著替鐵匠解一解那個公式，但你不要外傳；否則，他會因我泄密，在圣誕節(jié)時就不光送我威士忌了，他一定還會送來雪茄，他知道我滴酒不沾，更知道我是個 禁煙主義者，這個有趣的家伙。

“尾聲只是開始”，在我看來，鐵匠是在試圖表明成功是一個不斷繁衍的過程，這就像一個多產的母牛，當它生下一個牛崽之后，馬上又懷上了另一個牛 崽，如此往復，生生不息。尾聲是一段路程的最后一站，又是新夢的開始。每一個偉大的成功者，都是用一個個小的成功把自己堆砌上去的，他們用尾聲歡慶夢想的 實現(xiàn)，又用尾聲歡送新夢上路，這是每一個創(chuàng)造了偉大成就的人的品質。

但是，如何開始新夢呢？卡內基先生“忘”了沒說，而這恰恰是期望能否順利沖到最后一站的關鍵，更是開始下一個新夢的關鍵。其實，答案很簡單，那就是從一開始你就要千方百計地掌握優(yōu)勢。我的經驗告訴我，有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢。

第一個策略：一開始就要下決心，關注競爭狀況和競爭者的資源。這點表示我要注意自己和別人都擁有什么，也表示要了解降低機會的基本面。從事新事業(yè)時，在了解整個狀況之前，不應該采取初步行動，成功的第一步是了解達成目的所需要的資源在哪里，數(shù)量有多少。

從一開始，我就設法預測會出現(xiàn)什么機會，當它出現(xiàn)的時候，我會像獅子一樣撲向它。而且我還知道，最好是好的敵人。很多人總喜歡追求最好的東西，而 放棄好的東西。這樣做不是聰明的策略，因為好總是勝過不好。而現(xiàn)實是，理想的機會很少送上門，卻常常有很多不盡理想，但還算好的機會雖有不足之處，卻絕對 遠勝過完全沒有機會。

第二個策略：研究和檢討對手的情況，然后善用這種知識，來形成自己的優(yōu)勢。了解對手的優(yōu)點、弱點、做事的風格和性格特點，總能讓我在競爭中擁有優(yōu)勢。當然，我也要知道自己是誰。我用這個策略就曾經讓那個“尾聲只是開始”的發(fā)明者卡內基先生甘拜下風。

卡內基先生是當之無愧的鋼鐵巨人，挑戰(zhàn)他就如同挑戰(zhàn)死亡。但是他的弱點卻能幫上對手的大忙，他固執(zhí)己見，也許他錢包太鼓了，他總喜歡俯視、低估別 人。他不把我放在眼里，愚蠢地認為石油行業(yè)才是我的舞臺，而且他固執(zhí)地認為只有愚蠢的人才會去干采礦那一行，因為他認為礦石的價格太過低廉，而且礦石取之 不盡。

所以，當我投資采礦業(yè)時，他幾乎逢人就不忘譏諷我，說我對鋼鐵業(yè)一竅不通，是全美最失敗的投資者。事實上，卡內基是個只能看到山腰卻望不到山頂?shù)? 人，他不知道價格是沒有什么神圣的，重要的東西是價值，如果不能控制采礦業(yè)，他那些引以為豪的煉鋼廠就只能移為一堆廢鐵。

在別人不把你高看為對手的時候，就是你為未來競爭賺得最大資本的時候，所以，從一開始，我便放心大膽地全面投資。沖動勝過慎重，很快這個高傲的鐵 匠就發(fā)現(xiàn)，那個“以最差投資者而聞名于世的人”控制了鐵礦業(yè)，成為了全美最大的鐵礦石生產商，一舉取得了支配地位，要與他分庭抗禮，他坐不住了，只能低聲 下氣地向我求和。

在競爭中，首先發(fā)現(xiàn)對方弱點并狠命一擊的人，常常是勝者。

第三個策略：你必須擁有正確的心態(tài)。從一開始，你必須下定決心，追求勝利，這表示你必須在道德的限制下，表現(xiàn)得積極無情，因為這種態(tài)度直接來自殘忍無情的目標。

既然決心追求勝利，就必須全力以赴。也只有全力以赴才有輝煌的成就。在競爭開始時更應如此。說得好聽一點，這是努力取得早期的優(yōu)勢，希望建立獨占 的地位，說得難聽一點，付出努力等于讓別人減少一個機會。而與此同時，我們還要積極面勇猛，要有吞下鯨魚的膽量。我相信，天才的競爭者總是由勇士來承擔， 這是千古不易的規(guī)律。

在《新約》哥林多前書里，使徒保羅說：“如今常在的，有信、有望、有愛，這三樣其中最大的是愛。”在每一個新夢的初期，最重要的是追求勝利的決 心。沒有追求勝利的態(tài)度，關注競爭狀況和了解對手沒有什么作用。獲得知識、保持控制力、評價競爭狀況，正是讓你建立信心，協(xié)助你達成追求勝利最高目標的東 西。

看看那些失敗的人，你就會發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人會失敗，不是因為犯錯，而是因為沒有全心投入，企業(yè)也是一樣。

約翰，別忘了卡內基先生那句即將廣為傳誦的名言，“尾聲只是開始”，當然，還有我那三個策略。

哦，我不是在營救一個不需要營救的謀略家吧。



愛你的父親

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盡管千里冰封
依然擁有晴空

你我共同品味JAVA的濃香.