成也蕭何，敗也蕭何——技術(shù)
“其實Sun并不像人們所說的面臨這么嚴(yán)峻的形勢，”神州數(shù)碼Sun業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說，“Sun目前在保證原有的優(yōu)勢領(lǐng)域不下滑，有計劃地開展軟件業(yè)務(wù)，而且它一直有較為充足的資金流，如果不是華爾街的話，Sun也沒有那么大的壓力。”
而細(xì)數(shù)Sun的產(chǎn)品線，“Sun服務(wù)器擁有較高的性價比與優(yōu)秀和穩(wěn)定的技術(shù)，這是很多公司不可比的。”曹開彬也表示。
Sun長期給人的印象是一個受人尊敬的“技術(shù)公司”形象，而非一個咄咄逼人的以市場為導(dǎo)向的公司。
“Sun的老板說的最多的永遠(yuǎn)是技術(shù)，而其他公司老板說的多的可能是市場策略。”Sun的一位員工說。在技術(shù)上，Sun確實是堅持著自己的道路，而也就是這種堅持，造就了Sun當(dāng)年的輝煌，也造成了現(xiàn)在的低谷。
1995年，成立不過13年的Sun ，在幾乎所有競爭對手都在開發(fā)運(yùn)行新版本W(wǎng)indows操作系統(tǒng)的服務(wù)器的時候，在麥克尼利的堅持下，投入大量資金到Sun自己的操作系統(tǒng)Solaris上，不顧華爾街“應(yīng)該認(rèn)清形勢”的勸告，堅定不移地拒絕與微軟和英特爾合作。和蘋果公司一樣，Sun以自己的芯片和操作系統(tǒng)，贏得了回報。由于運(yùn)行速度、可靠性和安全性都勝出一籌，這個堅持技術(shù)的公司在上個世紀(jì)90年代末贏得了爆炸式的增長，也創(chuàng)造了當(dāng)年“太陽不落”的神話。
然而，峰回路轉(zhuǎn)，2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，也掩蓋了“太陽”的光芒。這次，還是由于對技術(shù)的堅持，Sun不肯轉(zhuǎn)向低端服務(wù)器。麥克尼利嚴(yán)重低估了市場衰退的程度以及客戶對低端服務(wù)器的需求，做出了錯誤的判斷——行業(yè)會迅速恢復(fù)。由此，將Sun帶入了一個“太陽西沉”的故事。
2000財年，Sun的營業(yè)利潤達(dá)到23.93億美元，而2001財年就銳減至13.11億美元，2002財年轉(zhuǎn)為虧損，2003財年虧損擴(kuò)大到27.24億美元。股價的下跌更是嚴(yán)重：從64美元狂跌到4美元以下。從2002年到現(xiàn)在，Sun早已遠(yuǎn)離了當(dāng)年的輝煌。
細(xì)數(shù)原因，Sun的銳減其實是來自于“泡沫破滅”的部分。縱使其傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域沒有下滑，但由于泡沫破滅帶來的損失，還是使得Sun面臨著華爾街巨大的壓力。此時，再次和蘋果一樣，選擇技術(shù)還是市場，成為了麥克尼利不得不考慮的問題。
2004年，Solaris10的推出，也許標(biāo)志著Sun的新時代的開始。Sun前后共投入了5億美元，花了4年時間推出的Solaris 10不僅能在Sun的服務(wù)器上運(yùn)行，而且能在競爭對手的服務(wù)器上運(yùn)行。隨后，Sun向X86做出了讓步，和AMD合作，推出了低端的Unix服務(wù)器產(chǎn)品。2002年底，Sun和微軟兩個巨頭和解，微軟以支付19.5億美元解決了其違反Java語言許可的訴訟，兩家還宣布將在10年內(nèi)推出能夠相互兼容的產(chǎn)品。這次，Sun選擇的是市場。人們開始發(fā)現(xiàn)，Sun變了。
然而，華爾街對于Sun的轉(zhuǎn)身速度還不是很滿意。一位分析師說：“Sun自視為未來技術(shù)的創(chuàng)造者，但他們卻不知如何才能盈利。”在一些內(nèi)部員工看來，Sun是一家失衡的公司：工程人才濟(jì)濟(jì)，但缺乏優(yōu)秀管理人才；研發(fā)投入很大，而對營銷的重視不夠。去年從Sun公司辭職的一位經(jīng)理指出，自從成立以來，Sun的公司個性就一直是“重想像、輕執(zhí)行”、“說得多做得少”。
“相對于IBM和惠普，Sun在渠道上的壓力一向比較小，”Sun中國的一位代理商說，而且，在IBM和惠普都在改進(jìn)渠道和拓展市場的時候，Sun的做法還顯得溫和了些。“我們正在改變我們的文化，開始向市場轉(zhuǎn)型，對渠道的改造也會隨后進(jìn)行，但應(yīng)該是以一種‘慢工出細(xì)活’的方式進(jìn)行。”Sun內(nèi)部人士說。
這種“溫和”的態(tài)度顯然還不足以在人們心中樹立對其轉(zhuǎn)型的信息。“IBM會以低價殺入惠普擅長的電信領(lǐng)域，惠普也同樣會用低價殺入IBM擅長的金融領(lǐng)域，但Sun不會。”上面那位代理商說。
背負(fù)著“技術(shù)學(xué)究”盛名的Sun，也許在短時間內(nèi)還不能適應(yīng)那瞬間風(fēng)起云涌的市場變化。但時間不等人。
“如果Sun還不能做出有效的改革，做出漂亮的報表，兩三季度后，它將不得不選擇出售的道路。”一位不愿透露姓名的Sun高層說。
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Sun—Stanford University Network(斯坦福校園網(wǎng))，從名字也許就可以看出，這個公司是背負(fù)著很多人的夢想成立的。而麥克尼利，這個執(zhí)掌了Sun 22年的人，也在通過Sun堅持著他的夢想。
且不論Sun的堅持為它本身帶來了多少商業(yè)上的利益，也許，更多的是帶給業(yè)界的思考。
1984年，Sun開發(fā)的NFS技術(shù)，使得電腦能夠通過網(wǎng)絡(luò)獲取其他機(jī)器上的文件，其大力推崇的“超文本傳輸協(xié)議”（http）現(xiàn)在已經(jīng)無處不在，為今天的網(wǎng)絡(luò)信息共享創(chuàng)建了一個標(biāo)準(zhǔn)。20世紀(jì)90年代后期，Java技術(shù)更使得進(jìn)入各種不同品牌的電腦硬件創(chuàng)建內(nèi)容成為了可能。業(yè)界的很多企業(yè)利用Java“發(fā)了財”。
這些，都是Sun堅持夢想所帶來的。但是現(xiàn)實情況是：持續(xù)的虧損、硬件市場的下滑、軟件難掙錢，還有股東、華爾街的壓力……
當(dāng)夢想遭遇現(xiàn)實后，Sun怎么辦？
很多人都認(rèn)為，Sun和蘋果是類似的公司，因為都保持著高傲的姿態(tài)，專注自己的技術(shù)，封閉的架構(gòu)、高性能的系統(tǒng)，一切都追求完美。然而，他們也都面臨同樣的問題，在追求夢想和面臨現(xiàn)實之間，應(yīng)該怎么取舍，怎么保持平衡？
最終，蘋果采用了英特爾的架構(gòu)，還推出了可以在Mac OS系統(tǒng)上跑Windows的軟件；而Sun，采用了AMD的芯片，Solaris也可以跨平臺。
所以，當(dāng)夢想遭遇現(xiàn)實的時候，夢想只有向現(xiàn)實低頭，作為追求利潤最大化的企業(yè)，這是無法逃避的選擇。