發(fā)信人: hanyy (止水), 信區(qū): Archives
標(biāo)? 題: 我這大半年——求職理論篇
發(fā)信站: 天地人大BBS站 (Tue Jan? 9 20:48:20 2007), 站內(nèi)

早就答應(yīng)了繼業(yè)要寫點(diǎn)東西，要離開學(xué)院了，無(wú)論如何，也要把這帳還了再走，這跟清杯是一個(gè)道理。就寫寫找工作的事吧，給下屆的師弟師妹們，供大家參考。

一、??? 目標(biāo)工作的選擇
我并不反對(duì)海投，我一開始也是這么做的，但是當(dāng)一百多個(gè)企業(yè)同時(shí)要你網(wǎng)申的時(shí)候，選擇就是必須的了，選擇就意味著放棄。另外，要想在關(guān)鍵的時(shí)候，關(guān)鍵的步驟投入比別人的多的精力和時(shí)間，這時(shí)候，放棄是唯一的選擇。拿我來(lái)說(shuō)，我最初放棄了所有的咨詢行業(yè)，因?yàn)樗麄兲臅r(shí)間，七面八面都是很正常的；而且?guī)茁侍?，每年找?guī)讉€(gè)人，還傾向于清華北大，還有那么多的MBA，博士，留學(xué)回來(lái)的，另外，我也覺(jué)得我個(gè)人水平?jīng)]有到咨詢的水平。中期的時(shí)候，我又放棄了所有的快消。

??? 選擇的標(biāo)準(zhǔn)
每個(gè)人的選擇的標(biāo)準(zhǔn)都不同，我就談?wù)勎业臉?biāo)準(zhǔn)吧。我的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是工作要有成長(zhǎng)性，能具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的職位，可替代性太強(qiáng)，一旦公司或組織要裁員，這些人就是首先要考慮的。另外，由于所在部門不是核心部門，待遇啊，福利阿，前景啊，也都差一點(diǎn)。
第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)，在贏在中國(guó)的大決賽上，張瑞敏和柳傳志的對(duì)比，兩者應(yīng)該說(shuō)都是中國(guó)商業(yè)的航母，然而在兩人的評(píng)比當(dāng)中，仍可看出柳的從容與智謀，我想這是來(lái)源于兩人所處行業(yè)的不同。It行業(yè)較傳統(tǒng)的制造業(yè)來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)高，變數(shù)多，壓力大，沒(méi)有過(guò)多的先例可循，不能用向張瑞敏一樣引經(jīng)據(jù)典的方法來(lái)管理企業(yè)。因此，就像你跑得最快的時(shí)候是后面有狗追你的時(shí)候一樣，選擇了一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，也就是選擇了不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步的人生。最后一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是要符合自己的個(gè)性。


二、??? 準(zhǔn)備
準(zhǔn)備說(shuō)的怎么重要都不過(guò)分。無(wú)論在筆試，面試，還是今后見(jiàn)客戶，開會(huì)，準(zhǔn)備都是必做的一項(xiàng)工作。因?yàn)槊嬖嚧蠹s都會(huì)在半個(gè)小時(shí)左右（AC會(huì)是例外），在這么短的時(shí)間之內(nèi)，要讓人了解你二十多年的人生，你的個(gè)性，你的潛力，全面是不可能的，只是看你能不能把最優(yōu)秀的一面展示出來(lái)，和其他人最優(yōu)秀的一面進(jìn)行比較。怎樣才能把最優(yōu)秀的一面與公司match的一面展示出來(lái)呢？準(zhǔn)備！如果你敗在你最優(yōu)秀的一面比不過(guò)人家，那是公平的，如果你敗在你沒(méi)有把最優(yōu)秀的一面展示出來(lái)，那是可以改變得。
再舉個(gè)贏在中國(guó)的例子，柳傳志在上節(jié)目前，專門要了選手的資料，比賽的錄像來(lái)看，再點(diǎn)評(píng)宋文明和任春雷時(shí)，甚至舉出了在以前節(jié)目中的一個(gè)細(xì)節(jié)，足見(jiàn)柳的準(zhǔn)備之充足，而這只是一個(gè)節(jié)目的選秀活動(dòng)，從此可以設(shè)想柳在談業(yè)務(wù)時(shí)的準(zhǔn)備會(huì)有多充分。
Ps：可以看一個(gè)選秀的節(jié)目，學(xué)學(xué)人家怎么說(shuō)話，怎么表白。推薦：贏在中國(guó)，挑戰(zhàn)主持人。

準(zhǔn)備主要分為兩個(gè)部分，關(guān)于自己的，關(guān)于公司的。網(wǎng)上有很多的37個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題之類，可以自己?jiǎn)栕约?，?lái)練習(xí)。

（1）審視你自己。
你自己的SWOT分析，并且與公司的行業(yè)，公司的文化，職位的需求，相匹配，把優(yōu)秀的，match的一定要說(shuō)出來(lái)。我在面試前，都會(huì)準(zhǔn)備我的幾點(diǎn)是一定要說(shuō)的，無(wú)論面試官問(wèn)不問(wèn)，我都是要往那個(gè)方向繞的。這也就是lead the conversation.
主要的問(wèn)題有：
??? 介紹一下你自己，
??? 介紹一下你的專業(yè)，尤其是檔案學(xué)啊，情報(bào)學(xué)這些大家不太知道是什么的專業(yè)，你一定要用最簡(jiǎn)單，最容易理解的話，把你的學(xué)科，研究領(lǐng)域講清楚，而且要講出學(xué)科的重要性和前沿課題來(lái)，讓人覺(jué)得你學(xué)習(xí)的東西又有趣，又有用。在IBM的面試中，我們大約花了10分鐘來(lái)探討情報(bào)學(xué)，占整個(gè)25分鐘的2/5。
??? 你這一年里最成功的一件事，最失敗的一件事。成功的事一定要是大事，失敗的事一定要吸取教訓(xùn)。
??? 你的實(shí)習(xí)中，你都做了什么？要有邏輯結(jié)構(gòu)，要說(shuō)出從那些簡(jiǎn)單，重復(fù)性的勞動(dòng)中有那些收獲，學(xué)到了什么，什么能力得到了提高。這個(gè)問(wèn)題幾乎是所有的面試都問(wèn)道了的問(wèn)題，建議什么能力的提高還是要看職位需求。
??? 你的朋友怎么評(píng)價(jià)你？建議好好看看職位需求，職位需要什么樣的人，就說(shuō)那樣的特點(diǎn)，但是前提是一定要舉出事例來(lái)證明
在這些基本問(wèn)題之后，要準(zhǔn)備沿著這些話題繼續(xù)聊的事例，話題，不能讓面試出現(xiàn)冷場(chǎng)。

（2）公司信息。
這在我們應(yīng)該是強(qiáng)項(xiàng)，公司的行業(yè)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品，文化，歷史，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)于公司最近的新聞，職位的要求和特征各個(gè)方面，都要研究，關(guān)鍵是要得出邏輯性的，深刻的見(jiàn)解。這個(gè)見(jiàn)解不能是顯而易見(jiàn)的，不能是大眾化的，一定要是你自己的，一定要有深度。
問(wèn)題有
??? 你對(duì)公司有什么認(rèn)識(shí)？說(shuō)點(diǎn)與眾不同的。記得參加過(guò)一個(gè)講座，其中有一次模擬面試，主持人問(wèn)你對(duì)金融有什么認(rèn)識(shí)，面試人說(shuō)，我覺(jué)得工作很繁忙，但很有挑戰(zhàn)性啊。點(diǎn)評(píng)時(shí)，主持人說(shuō)，這個(gè)說(shuō)法不做這個(gè)工作的人也會(huì)這么說(shuō)，說(shuō)明你對(duì)這個(gè)工作的了解太不夠了。
??? 你對(duì)職位有什么認(rèn)識(shí)？分為日常的工作啊，要求的能力，目標(biāo)啊來(lái)闡述，歐萊雅的面試中就涉及這樣內(nèi)容。對(duì)職位的分析很重要，要和對(duì)自己的分析相結(jié)合，找出其中的匹配點(diǎn)來(lái)，而且如果更進(jìn)一步的話，要說(shuō)出與其他人不同的優(yōu)勢(shì)來(lái)。比如說(shuō)我們情報(bào)學(xué)的人去面試招商銀行，招商銀行肯定會(huì)說(shuō)你又不是學(xué)金融的，你來(lái)干嗎？回答的邏輯是，首先肯定面試官的問(wèn)題，“您說(shuō)的很對(duì)，”，再論證你這個(gè)不學(xué)金融的比學(xué)金融的還有優(yōu)勢(shì)，他們會(huì)的你都會(huì)，你比他們還多會(huì)一點(diǎn)什么，還多點(diǎn)什么意識(shí)，什么精神，總之就是選擇你簡(jiǎn)直就是買一送一。
??? 公司最近有什么新聞？在招商的二面中，就有問(wèn)到公司的最近的新聞，從google新聞中可以很方便的查閱到這些內(nèi)容，
??? 你對(duì)公司的某個(gè)產(chǎn)品怎樣理解?對(duì)于沒(méi)有專業(yè)優(yōu)勢(shì)的人，一定要準(zhǔn)備好這些問(wèn)題，至少要能在宏觀的層面來(lái)說(shuō)明白產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比。而且，要準(zhǔn)備中文，英文兩個(gè)版本。比如四大的時(shí)候，par就問(wèn)過(guò)你對(duì)審計(jì)怎么看？我就答的不太好，和會(huì)計(jì)攪和在了一起，最后的時(shí)候還被par教育了一頓。


Ps：絕招大奉送：
結(jié)構(gòu)化的思維。
在面試中，任何答案的給出都是要結(jié)構(gòu)化的，扁平化的，我稱之為美式的。這是因?yàn)槊嬖嚬倜刻烀婺敲炊嗳撕芾郏X子早已不轉(zhuǎn)，不能跟著你的思路去思考，但他還要不時(shí)記錄，那么你要提供給他可以記錄的東西，結(jié)構(gòu)化無(wú)疑是最佳的方法。
在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿，行業(yè)的前景的時(shí)候，建議可以用我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析方法，比如swot，pest,在google的面試中，我還自己創(chuàng)造的一個(gè)模型來(lái)分析，效果還不錯(cuò)。

一個(gè)笑話
我在面試中還發(fā)現(xiàn)笑話的作用很大，也許因?yàn)榇蠹颐嬖嚨膲毫Χ己艽螅粋€(gè)笑話可以讓你和面試官的距離一下就拉近了，在普華二面中，我遇到的par是法國(guó)人，后來(lái)聽說(shuō)還是以壓力面著稱，他見(jiàn)到我的第一句話是：你和你照片長(zhǎng)的好像阿！于是，我向他解釋美易達(dá)的建立，盈利模式，利潤(rùn)啊，ps什么的，雖然我在專業(yè)問(wèn)題上一竅不通，最后還是給了offer.而在招商的面試中，當(dāng)面試官看我的照片的時(shí)候，我就說(shuō)，我和照片長(zhǎng)得很像吧！于是，又把這事講了一遍。所以，準(zhǔn)備一個(gè)笑話可以讓你一下子就與眾不同。
笑話的作用是讓人記住，區(qū)別其他的多數(shù)人，所以，只要能達(dá)到這個(gè)目的的其他事情也可以。有的人會(huì)提到他們經(jīng)歷中的有趣的事，比如背包旅行啊，騎自行車去西部旅游啊什么的，都很好。在招商的小組面試中，聊天的時(shí)候我還提到了我們檔案學(xué)的名言，“板凳十年要坐冷，文章不寫一句空”，在幾天之后的二面，面試官還記得我。

總結(jié)一下關(guān)鍵的點(diǎn)就是：一有邏輯，與公司和職位match，二與眾不同，脫穎而出。

推薦的輔助材料（不是廣告哦）。
在我準(zhǔn)備過(guò)程中，有一些材料對(duì)我?guī)椭艽螅?b>一本書托福的六分作文，相信很多人都有了這本書了，而我是找工作時(shí)才買的，這本書對(duì)脫口而出的對(duì)話，結(jié)構(gòu)化的思維都很有幫助，更有一些筆試是考英語(yǔ)寫作的，比如普華，安永。在招行的一面中，還有一題是三分鐘的英語(yǔ)演講，題目完全來(lái)自托福作文。還有一本書是公務(wù)員的行政能力測(cè)試的書，對(duì)pass筆試很有幫助，無(wú)論是shl，還是aptitude test,思路都是一樣的。

三、面試
有人說(shuō)，面試的前三分鐘決定了面試的成績(jī)，我倒是覺(jué)得面試前就已經(jīng)決定了，全部取決于你的準(zhǔn)備。面試中，你要做的就放輕松，穿的漂漂亮亮的，面帶微笑，自信的把你準(zhǔn)備的東西呈現(xiàn)出去。只強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)容易被忽略的，具體的面試過(guò)程等我有時(shí)間另開一個(gè)帖子：
（1）穿的。
穿的很重要，不在乎你的衣服多少錢，而在乎你是不是和公司的氛圍融合。大家倒是很注意正裝和休閑裝的區(qū)別，但很少有人注意到要去除掉自己身上的學(xué)生氣質(zhì)。如果你能做到看上去就是這家公司的員工，就成功了，一看上去就是面試的，就失敗了。因此，我不推薦女生穿白襯衫，黑套裝去面試，尤其是配褲子。建議買一個(gè)黑的，或深藍(lán)的吊帶配在里面，就非常好。在普華ac的時(shí)候，當(dāng)場(chǎng)有60幾個(gè)人，我是唯一的一個(gè)人沒(méi)有穿襯衫，一下子就達(dá)到和別人不一樣的目的。其他的和白領(lǐng)看齊的方式包括：小的配飾（我很喜歡帶一顆珍珠的項(xiàng)鏈配我的吊帶），淡淡的妝容，漂亮的鞋子。
Ps：建議準(zhǔn)備兩套衣服，一套黑色，一套可以是帶點(diǎn)花紋啊什么的，適應(yīng)不同的公司文化，比如去歐萊雅，一身四大look，就不太好。
另外相關(guān)的話題是你的儀容——包括你的微笑，你走路的姿勢(shì)，你是不是有很多小動(dòng)作，雖然我們從小就被教育不能以貌取人，可林肯也說(shuō)過(guò)“30歲后還長(zhǎng)得讓人厭惡的人，一定不是什么好人”，說(shuō)明從外表還是能看出你的某些特征的。在普華AC時(shí)，從進(jìn)入房間，我就能感覺(jué)到面試官在注視著我們，觀察著我們，做出了初步的判斷，到了第一個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束，我甚至認(rèn)為面試官已經(jīng)做出了他們的判斷。

（2）把你的心態(tài)調(diào)整到和面試官一邊齊。
也許面試官是par，是manager，但面試中一定要把心態(tài)放平到和他們的位置一樣，他們就是你的朋友。他們?cè)谏钪幸彩腔钌娜?，所以沒(méi)什么好怕的，不會(huì)回答的問(wèn)題，你可以問(wèn)問(wèn)，有什么提示嗎？或直接說(shuō)不太明白，沒(méi)聽懂。互動(dòng)才是溝通嘛。在google面試中，有一次我說(shuō)說(shuō)說(shuō)，就忘了自己在回答什么問(wèn)題了，于是我就笑著問(wèn)面試官，你問(wèn)什么來(lái)者，面試官也一陣大笑。又重復(fù)了一次她的問(wèn)題，也在某種程度上起到了ice breaker的作用吧。

（3）印簡(jiǎn)歷
我是到最后面google的時(shí)候才去學(xué)活印的厚紙的簡(jiǎn)歷，之前的面試遞的都是最薄的那種紙，去面par的時(shí)候，看到別人的簡(jiǎn)歷，才受刺激的去花多點(diǎn)的錢印好一點(diǎn)的簡(jiǎn)歷，呵呵。推薦去學(xué)活，覺(jué)得那里最便宜，效果最好。

（4）和一同面試的人聊聊天。
不僅可以讓你放松，還可以讓你先練練嘴皮子，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在面試的過(guò)程中，我還認(rèn)識(shí)了幾個(gè)朋友，面到郁悶啊，高興啊的時(shí)候還會(huì)打電話互相溝通一下，嗯，不錯(cuò)。
值得提一句的是，在我所有的面試伙伴中，面歐萊雅的小組成員是最牛的，后來(lái)我還相繼在其他面試中見(jiàn)到了他們，可惜最后我們都被歐萊雅據(jù)了。
Ps：我有個(gè)習(xí)慣，會(huì)在一組人中找一個(gè)我覺(jué)得最有把握能進(jìn)下一面的人，交換電話號(hào)碼，約定有消息通知，這樣有助于掌握企業(yè)面試的進(jìn)程。

（5）總結(jié)與學(xué)習(xí)
從找工作到找到工作，會(huì)經(jīng)歷若干次面試，決定你最后的offer的是你能否在面試的過(guò)程中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。一次比一次的面試效果要好！

最后很老套的加一句，找到工作并不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。評(píng)判一個(gè)工作的好壞并不是今天，而是十年以后。那些貌似光環(huán)圍繞的地方，也是人才輩出的地方，競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，不努力是不行的，而那些貌似冷門的地方，卻是很容易做出成績(jī)的，因此，無(wú)論在哪里，都要努力，都要記得得意時(shí)淡然，失意時(shí)坦然。