山德勒銷售研究所(Sandler Sales Institute)曾作過關(guān)于推薦人如何影響銷售環(huán)節(jié)的研究，他們的結(jié)論如下：
●電話銷售的成功率只有1%~5%
●如果告訴客戶推件人姓名的話，銷售成功率為15%左右
●如果推薦人能給你的客戶打電話或發(fā)送電子郵件的話，銷售成功率就上升到50%
●如果推薦人能出現(xiàn)在你和客戶的會(huì)面或電話交談中，那么銷售的成功率就飆升至70%多，甚至超過80%
找工作也是類似的，呵呵，所以人脈很重要，呵呵
posted on 2005-11-17 14:39
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