对于多数商业计划来讲没有可遵循的东西Q尤其是新创行业的商业计划，一般都是外延式的，而不是传l的、有模式可寻的市场。比方说自行车市场、汽车市场，q些传统行业的市场大安是很清楚的；但一些新创的服务性市场，市场到底是什?大家都还搞不清楚。如许多高科技公司在做软gQ是套装软gq是服务性Y?要界定出你是做的哪一块?br /> q里一是要搞清楚市场是什?再一个是在市Z的h(hun)值链的哪一?如要l企业提供一个管理YӞ或叫理Ҏ(gu)Q是软g的集成商Q还是套装Y件商Q或是^台提供商?定自己的市场在哪里Q才能比较谁和你竞争Q你的机遇在哪里?如用友是一家Y件提供商Q它的市场是中国的企业，它先是企业Y件的集成商，现在又做C套装软g商?br /> W二步：分析影响市场的每一U因?br /> 知道自己的市场定位后Q就要分析该市场的抑制、驱动因素。对一般新创公司来Ԍ它找的多是新兴的市场Q这׃如一些传l的市场如汽车市场那h熟，大家可以用一些成型的模式或数据来q行分析Q如q_每年增长多少。当然一些老的模式今天也都面(f)着新的挑战。如WTO是一个有可能是驱动、有可能是抑制的因素Q目前大家谁都不知道Q而且它对每个行业的媄响是不一L(fng)。要意识到媄响这个市场的环境因素是什?哪些因素是抑制的Q哪些因素是驱动的?br /> 此外q要扑և哪些因素是长期的?哪些因素是短期的?如果q个抑制因素是长期的Q那p考虑q个市场是否q要不要?q要考虑q个抑制因素是强q是?如一家外国银行想在中国开公司Q但中国的规制度对它是一个抑制因素，不让它做。但随着WTO的实施，q项制度成Z个短期的抑制因素Q短?q_所以从长期来看Q外国银行还是要q入q个市场Q虽然现在还存在一个很强的抑制因素?br /> W三步：扑և市场的需求点
在对市场各种因素q行分析之后Q就很容易找市场的需求点在哪里，q就要对市场q行分析Q要对市场客戯行分c，了解每一cdL(fng)增长势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这p对哪Dh(hun)位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析Q哪个阶层的人是在买q一价位的，它的驱动因素在哪?要在需求分析中把它弄清楚，要了解客L(fng)关键购买因素Q即客户来买qg东西Ӟ最兛_的头三g事情、头五g事情是什?如ERP对于大企业的客户来讲Q他最兛_的是质量要好、功能要齐全Q他不太在意价位是多。但对于中小企业来讲Qh(hun)位第一Q然后才是安装、用简便，功能不需要齐全。这是Ԍ要进行公司市场的l分?br /> W四步：做市Z应分?br /> 卛_h在ؓq一市场提供服务Q如服务cdZ的Y件市场，有套装Y件提供商Q有pȝ软g集成商，有方案提供商Q最后还有运营商。在q一整个的h(hun)值链中，所有的人都在ؓ企业提供服务Q因位置不同Q很多h是你的合作伙伴而不是竞争对手。如奶制品市ZQ有d牛的Q有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销Q那前两个上怼业都是合作伙伴。不仅如此，q要l合对市场需求的分析Q找Z应伙伴在供应市场中的优劣ѝ?br /> W五步：扑և新创I间机遇
供应商如何去覆盖市场中的每一?从这里能扑և一个商机，q就是新创公司必需要做的这一块。这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满它，而新的创业模式正好能补充它，填补q一I白Q这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的，对一些大公司的成功的退Z是适用的。对新创公司来讲Q这一点就是要集中火力d的一点，q也是能吸引风险投资商的一炏V?br /> W六步；创业模式的细?br /> 知道了市Z需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，p扑և新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以Ҏ(gu)要做成这一优势所需条g来设计商业模式。但当新创公司发Cq个市场很有利，很多人又无法满q一市场时。新创公司又Ҏ(gu)犯这样一个错误，在创业模式里“想吃的东西太多、太镎쀝，价值链从头到尾都想要自己做。Y件要自己做，集成要自己做Q营销也要自己做。创业模式的战线拉得太长Q不能集中优势兵力。这p在h(hun)值链上精心挑选出新创公司的最有竞争力的一D|式，而后在外围了解跟谁联合，跟谁竞争Q是短期的联合还是长期的联合Q是外部的营销联合q是内部的研发联合，以及如何d服这块市场。这p在新创公司的商业模式中体现出来。如果做软gQ这时就要能回答出来用友是竞争对手还是合作伙_IBM、微软是竞争Ҏ(gu)q是合作伙伴?br /> q有一个要注意的是Q新创公司每q要辑ֈ的目标是不一L(fng)Q要在时间u上进行设计。从静止轴上来看Q新创公司目前只能做pȝ集成商，q是W一步，但三q后可能要进入成套的软g刉商领域Q这是一条战略道路。h(hun)值链肯定会有变化。对于新创公司来ԌW一步是先把市场占住Q需要大量的合作伙伴Q但随着公司的发展，自有的知识权会来多Qh(hun)值链会越来越ѝ这些是要逐步做到的?br /> W七步：风险投资决策
以上六点做ؓ商业Z的分析，大小公司都可以运用，但这W七点就是针对VC(风险投资?的。VC主要看投资的增D力，什么时候投Q投多少?q要l合VC自n的胦务能力、公司的背景、经历。VC投的不光是钱Q他是需要考虑各方面的因素的?/font>
作ؓ新创公司要找q优势在哪里，需要多钱Q也要了解VC斚w的情况，否则的话Q不了解Ҏ(gu)的优ѝ它投资的意愿，它过去都投过哪些目Q你去跟他谈什?他对你会很不感兴。如果新创公司正好是他需要挑中的那一块，知道他对q个领域很感兴趣Q想在这里发展，而且他在q一块能得到最大的增倹{VC׃很愿意投?/font>
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如何在涉世之初少走弯路，有一个好的开端，开始一番成功的事业Q以下是一些先行者积累的10条有益的涉世忠告。好好地遵@、把握这些忠告和吧，比v所学的译֠评来，它毫不逊色Q?
1. C闚wQ以便按时叫醒你。贪睡和不守Ӟ都将成ؓ你工作和事业上的l脚矻IM时候都一栗不仅要学会准时Q更要学会提前。就如你坐RL圎ͼ沉K的风景很美Q你忍不住下车看一看，后来虽然你还是赶C某地Q却不是准时到达。“闹钟”只是一U简单的标志和提C，真正灉|、实用的旉Q掌握在每个人的心中?
2. 如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干Q要么就闭嘴不言。初庐，往往眼高手低Q心高气Ԍ大事做不了，事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞Q不带伞又怕淋雨，处处表现Z满的情A。记住，不做则已Q要做就要做好?
3. 每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独Q这h会成熟v来。年Mhd哈哈、打打闹Ҏ(gu)了，C一个陌生的环境Q面对Ş形色色的人和事，一下子不知所措v来，有时q一个可以們ֿ说话的地方也没有。这Ӟ千万别Qw，学会静心Q学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟Q在成熟中升华。不要因为寂寞而ؕ了方寸，而去做无聊无益的事情Q白白浪费了宝贵的时间?
4. 走运时要做好倒霉的准备。有一天，一只狐狸走C个葡萄园外，看见里面水灵늚葡萄垂涎Ʋ滴。可是外面有栅栏挡着Q无法进厅R于是它一狠心l食三日Q减肥之后，l于钻进葡萄园内饱餐一ѝ当它心满意_想离开葡萄园时Q发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏了。相信Q何h都不愿做q样的狐狸。退路同样重要。饱带干_，晴带雨伞Q点滴积累，水到渠成。有的东西今天似乎一文不|但有朝一日也许就会nL(fng)倍?
5. 不要像玻璃那栯弱。有的h眼睛ȝ着自己Q所以长不高看不q；L喜欢怨天hQ也使别人无比厌烦。没有苦中苦Q哪来甜中甜Q不要像ȝ那样脆弱Q而应像水晶一样透明Q太阳一栯煌，腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉Q就不要埋怨风中细的沙粒?
6. 住自己的嘴巴。不要谈己，更不要议论别人。谈己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中U缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因ؓQ这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议ZhL不好的，其是议论别人的短处Q这些会降低你的人格?
7. Z从不会“失掉”，你失掉了Q自有别Z得到。不要凡事在天，守株待兔Q更不要寄希望于“机会”。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的言的。也许，你正为失M个机会而懊(zhn)、埋怨的时候，Z正被你对面那个同L(fng)“倒霉鬼”给抓住了。没有机会，p创造机会，有了ZQ就要y妙地抓住?
8. 若电(sh)话老是不响Q你该打出去。很多时候，?sh)话会给你带来意想不到的收获Q它不是qQ仅仅成ZU摆设。交了新朋友Q别忘了老朋友，朋友多了路好走。交际的一大诀H就是主动。好的h~好的口，往往助你的事业更上一个台阶?
9. 千万不要因ؓ自己已经Cl婚q龄而草率结婚。想l婚Q就要找一个能和你心心相印、相辅相携的伴G。不要因为放U和游戏而恋爱，不要因ؓ恋爱而媄响工作和事业Q更不要因一桩草率而失败的婚姻而人生受阻。感情用事往往会因失大?
10. 写出你一生要做的事情Q把单子攑֜皮夹里，l常拿出来看。h生要有目标，要有计划Q要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串v来，成了你一生的大目标。生zd了Q环境改善了Q不要忘了皮多w那张看似薄薄的单子?BR>
从今后vQ每天要看一遍！
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q些天一直在做一个订单管理系l的l护工作Q其实说实话q些pȝ做v来是十分Ҏ(gu)的，只是Ҏ(gu)据库和业务模型徏模要求高一点，其他的其实用的不多（也没很多刚学~程的h想的那么多，那么复杂Q。可是这个行业却走得很艰难，大家看到的金蝶和用友gzd很好Q可是据我们深入的调查，却发现金蝶和用友的主打ERP、SCM{系l其实根本没有挣钱，反倒最没有技术含量的VB~译的胦务类q销存系l是公司的主要收入来源。但Z么他们的q销存能做那么好呢？
有点事情Q明天再写了?/FONT>
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